„Začať zarábať v affiliate marketingu nie je ťažké, horšie je zarábať v dlhodobom horizonte.“ (ROZHOVOR)

Keď začínate s affiliate marketingom, tak vždy radím ísť cestou budovania organickej návštevnosti (čiže staré dobré SEO). Ale to neznamená, že to je tá jediná správna cesta.

Ak si na to trúfate a máte aspoň malý rozpočet na reklamu, tak môžete propagovať rôzne produkty a služby cez platenú reklamu. 

„Stačí“ vám spraviť si jednoduchú landing page, získať na ňu návštevnosť cez platenú reklamu a vygenerovať provízie vo väčšej výške, ako sú náklady za reklamu.

Znie to jednoducho, ale zase také easy to nie je.

Čo všetko propagácia affilu cez PPC obnáša?

To nám už prezradí David Herold, TOP affilák a jeden z prevádzkovateľov e-shopu KetoMIX.

Poďme na to!

ROZHOVOR s Davidom Heroldom o propagácií affiliate stránok cez platenú reklamu

David, predstav sa nám prosím trochu na začiatok. Akú máš školu? Kde si pracoval? Ako si sa dostal k internetovému podnikaniu? Čomu sa najviac venuješ?

David Herold, spolumajiteľ e-shopu KetoMIX

Škola pro mě nikdy nebyla priorita – takže jsem prošel postupně 3 vysoké školy, ale žádnou jsem nedokončil 🙂 Každá mi něco dala, ale věděl jsem, že titul nikde používat nebudu, takže jsem se vždy soustředil hlavně na práci.

Když jsem začal studovat výšku, nastoupil jsem do agentury jako PPC specialista a začal se učit online marketing. V agentuře jsem se brzy stal team leader a po 2 letech odešel, abych začal budovat svůj byznys.

Našel jsem si obchodního partnera a rozjeli jsme affiliate podnikání. Po 2 letech jsme se rozhodli spustit prodej vlastního produktu, takže se teď na 100% věnuji prodeji našeho produktu a budování firmy.

V čom vidíš najväčšie výhody a zároveň aj nevýhody platenej reklamy oproti SEO? Odporúčil by si PPC aj začiatočníkom?

Obrovská výhoda placené inzerce je rychlost a energie, která v tom je.

Mnoho affiliate specialistů doporučuje začít budováním nějakého magazínu a přes SEO vodit návštěvnost. Nic to nestojí, není zde žádné riziko. Ale je to nuda a trvá to 🙂

Vytvořil jsem si před lety jeden web, který mi dosud generuje pár tisíc měsíčně, ale hned jak jsem ho vytvořil, jsem věděl, že touto cestou nechci jít.

Spuštění placené reklamy trvá pár minut a za dalších pár minut už víš, jestli je zde potenciál, jestli ti web konvertuje nebo jestli ten produkt vůbec někoho zajímá. Tato rychlost má samozřejmě i mnoho svých úskalí a je to rizikové – na druhou stranu se dá ve velmi krátké době dost slušně vydělávat. A to mě baví 🙂

Takže já bych tuto cestu určitě doporučil i začátečníkům. První rozpočty můžou být klidně jen v rámci stokorun.

Z ktorých reklamných kanálov získavaš návštevnosť? Používaš AdWords, Sklik aj Facebook? Ktorý je pre teba dlhodobo najviac ziskový?

Používám víceméně jen tyto 3 inzertní kanály.

Ty vždy u mě tvořily minimálně 90% trafficu. Všechny systémy můžou být ztrátové i ziskové, nedá se to říct obecně. A hlavně v rámci jednoho reklamního systému je obrovský rozdíl, jaký formát reklamy používáš.

Reklama ve vyhledávání, remarketing, display, reklama na FB v pravém sloupci, ve feedu .. cílení na počítače nebo mobily … těch možností nastavení je spousta a 2 stejné inzeráty vedle sebe můžou mít naprosto rozdílné výsledky. Jeden může být ziskový a druhý ztrátový.

V ČR můžeme být vděčni za Seznam – ten ostatní státy nemají. Seznam má nejen silné vyhledávání, ale také širokou display síť s kvalitními weby. Na screenu jsou některá data z mých display kampaní právě na Seznamu (Skliku). Díky dobrému zacílení a kvalitním inzerátům jsem byl schopný dělat desetitisíce prokliků a stovky leadů, které mi vydělaly slušné peníze.

Myslíš si, že je PPC pre affiliate partnerov dlhodobo dobrá cesta? Predsa len, ten platený traffic je drahší a drahší a konkurencie je viac a viac. Vidíš tam stále potenciál alebo je to ťažšie ako kedysi?

Potenciál tam určitě vidím obrovský.

Pokud někdo říká, že je těžší a těžší uspět, je to jen ve špatném vnímání.

Ano, třeba reklama ve vyhledávání už může být pro některé obory mrtvá, protože ceny za klik jsou extrémně vysoké – před lety se ale otevřel úplně nový reklamní prostor na Facebooku, nyní ho začíná válcovat Instagram a otevírají se zas nové příležitosti.

Sponzorovaný príspevok na Instagrame, zdroj: business.instagram.com
 

Co se týče dlouhodobosti, tam narazíme na první úskalí placené inzerce – a to je čas, který je potřeba tomu věnovat.

V době, kdy jsem se živil jen affiliate marketingem, jsem u kampaní seděl ve dne v noci, notebook pořád u sebe. I když jsem šel na pivo, každou hodinu jsem notebook otevíral a kontroloval, jestli kampaně jedou jak mají. I z toho důvodu jsme šli cestou vlastního produktu, kde ten marketing není tak časově náročný.

Na druhou stranu pokud začneš díky affiliate marketingu vydělávat, můžeš správu kampaní předat někomu jinému a jen na to dohlížet. Tady ale pak narážíme téma hledání dobrých PPCčkařů 🙂

Příklad úspěšné “hubnoucí” kampaně na FB, která mi vygenerovala desítky leadů. V oboru hubnutí pracuji většinou s velmi širokou cílovkou a je pro mě zásadní cena za klik. Díky dobrému CTR se to zde krásně dařilo. Sestavy vždy dělím podle zařízení – desktop a mobil se chová úplně jinak. Také si na FB často hraju s optimalizací sestav podle ceny za lead. Dávám Facebooku různá zadání a dívám se, kdy se mu daří dělat nejvíce ladů za co nejnižší cenu. Poznámka: kampaň je z května 2017 (nejedná se tedy o leden, který je vždy v hubnutí nejsilnější)

Vieš nám v jednoduchosti popísať celý reklamný lievik (funnel / trychtýř), na konci ktorého je affiliate provízia? Posielaš návštevnosť priamo na e-shopy alebo si robíš svoju vlastnú landing page (vstupnú stránku)?

Vždy záleží na zdrojí trafficu. Pokud budeš prodávat zboží e-shopu a ten ti dovolí přímou arbitráž, začal bych vytvořením kampaní ve vyhledávání a inzerát směřoval rovnou na produkt v e-shopu. Tam je zásadní člověka vést rovnou k cíli, protože poptávka už je daná (uživatel ten produkt hledal).

Pokud ale cílíš na široké publikum a na nerozhodnuté lidi, je potřeba je přesvědčit, že ten produkt musí mít. A k tomu skvěle slouží tebou zmiňované landing pages. Tam můžeš mít skvěle zpracované výhody produktu, reference zákazníků nebo nějaký úvodní příběh. Tím uživatele naladíš a ten se pak proklikává dál k produktu, kde mu už ukazuješ cenu, slevu, výhody jako je doprava zdarma, atd.

Správné nadefinování konverzní cesty je podle mě klíčem k úspěchu. Proto nefunguje kopírování cizích webů. Pokud jednomu affilákovi funguje web, druhému fungovat nemusí. Záleží na zdroji návštěvnosti a jak si to publikum vedeš.

Aký nástroj používaš na tvorbu vstupných stránok?

Většinou vše dělám na WordPressu a používám free šablony nebo Mioweb od Kirše.

Čo je podľa teba to najdôležitejšie, aby bola landing page, na ktorú posielaš platenú návštevnosť, konvertovala?

Stránka musí mít jasně definovaný cíl a musí být na míru ušitá zdroji trafficu. Pouček na to, jak udělat konverní stránku, je všude na internetu dost – ale to nestačí. Chce to zkoušet, předělávat a testovat. Časem člověk chytne nějaký cit a vytvoření konverzní stránky mu jde lépe.

Doporučil bych držet se v affiliate jednoho oboru – protože něco jiného je vytvořit konverzní stránku na hubnutí a něco jiného pro prodej aut.

Podľa čoho si vyberáš affiliate kampaň, ktorú budeš propagovať?

Velikost cílovky, průměrná hodnota objednávky, výše provize a dobrá spolupráce s inzerentem.

Ktoré affiliate kampane ti v minulosti išli najviac? Ak nechceš prezradiť konkrétne kampane, daj aspoň oblasť.  

V affiliate jsem se vždy pohyboval v produktech pro ženy – od kosmetiky až po hubnutí. A v hubnutí jsem se našel nejvíce, takže v posledních letech primárně tato oblast.

David sa v affiliate venuje najmä ženským produktom – chudnutiu a kozmetike

Zaujíma ma, ako vyzeral tvoj deň, keď si sa naplno venoval affiliate marketingu cez PPC. Bol si celý deň zahrabaný v reklamných systémoch? Alebo si skôr vylepšoval landing page?

Můj den byla neustálá optimalizace a nahazování nových reklamních kampaní. Testování landing pages je spíš moje slabá stránka. Jakmile jsem našel konverzní cestu, která mi začala vydělávat, vždy jsem se začal věnovat hlavně kampaním a navyšováním trafficu a na ladění landing page nějak nikdy pořádně nezbyl čas ani energie.

Takže to, co by většina affiliate masterů popsala jako zásadní kámen celého affiliate marketingu, jsem vlastně nikdy moc nedělal.

Používaš nejaký nástroj na management PPC reklamy (ako napríklad Voluum) alebo si si to skôr hádzal do tabuliek a následne vyhodnotil?

Za ty roky jsem zkoušel různé nástroje – ale z různých důvodů jsem u žádného nezůstal. Takže optimalizuju a vyhodnocuji jak v pravěku pomocí Excelu.

Keď začneš propagovať cez PPC novú affiliate kampaň, si hneď v zisku alebo bývaš stratový a následne optimalizuješ?

Na začátku počítám s tím, že půjdu do ztráty. Málokdy se stane, že hned na první dobrou začneš vydělávat. Hlavně je důležité mít správná data a to stojí peníze. Myslím tím poslat na web dostatek trafficu, abys viděl, co to dělá a jestli má smysl takto pokračovat.

Můžeš na web poslat 300 lidí, nikdo nezkonvertuje, a tak si myslíš, že tudy cesta nevede. Jenomže je možné, že kdybys tam poslal dalších 100 lidí, tak z toho padne 5 objednávek a najednou to smysl dává. To dopředu ale nikdy nevíš a je potřeba ty peníze zainvestovat, jinak to nezjistíš.

Proto se mi osvědčila spolupráce s investory. Sice se dělím o zisk, ale mám k dispozici dost peněz, takže nemusím řešit cash-flow a můžu si dovolit více riskovat.

Ktoré prvky pri PPC reklame optimalizuješ najviac? Sú to kľúčové slová, na ktoré sa zobrazuje reklama alebo skôr samotný text a cielenie reklamy?

Inzerátům se věnuju minimálně. Většinou už vím, jak napsat prodejní text a spíše řeším cílovku, reklamní formát, cenu za klik, atd.

Poznám veľmi málo affiliate partnerov, ktorí sú dlhodobo ziskoví v PPC reklame. Čím si myslíš, že to je? Čo robia zle?

Je to podnikání jako jakékoliv jiné, takže těch věcí, co si člověk musí ohlídat, je hodně.

Je potřeba zvolit správný produkt k propagaci, mít dobrou provizi, dobře zvolit reklamní strategii, správně optimalizovat a vyhodnocovat, mít dost peněz k financování, hlídat si kvalitu leadů/objednávek, dobře si navázat inzerenta, pro kterého prodáváš, atd.

Aj zisková PPC kampaň môže skončiť zle.

Důvody, proč i zisková kampaň může špatně skončit jsou například:

• Vyhoření PPCčkaře (člověk se tomu musí věnovat opravdu hodně)
• Špatné cash flow (je potřeba počítat s tím, že vyplacení provizí probíhá většinou minimálně měsíc od vytvoření objednávky uživatelem)
• Špatná kvalita leadů/objednávek a tím nízké procento proplacenosti provizí (a to se většinou pozná až po uzavření měsíce!)
• Špatný inzerent, pro kterého prodáváš (může ti z nějakého důvodu propagaci po čase zakázat, nastane problém s vyplacením provizí nebo ti nechce na web vložit konverzní kód)

Myslím, že začít vydělávat v affilu není zas tak těžké – horší je vydělávat v dlouhodobém horizontu, protože do toho vstupuje mnoho faktorů. Uvedl jsem jen některé.

Ale myslím, že to rozhodně stojí za to 🙂

Akým projektom sa teraz venuješ najviac a prezraď nám aspoň 1 z tvojích cieľov pre rok 2018 🙂

Je to přes rok, co jsme spustili náš produkt KetoMIX (Česko i Slovensko), a tomu jedinému se teď věnuji.

Tento produkt obsahuje všechny prvky, o kterých jsem mluvil, že jsou zásadní pro úspěšný affiliate prodej. Hodnota objednávky je vysoká a cílové publikum je obrovské. Kdyby chtěl nějaký affiliate partner začít s propagací tohoto produktu, tak máme i vysokou provizi, takže ideál 🙂

Do programu se můžete zaregistrovat u Petra zde, už máme i slovenskou kampaň.

KetoMIX – produkt, ktorému sa teraz David venuje

Ďakujem za rozhovor Dave!

P.S.: pokiaľ máte záujem propagovať výbornú kampaň KetoMIX (ČR+SR), zaregistrujte sa do našej affiliate siete a napište mi na info@affiliatesit.cz 🙂